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在第四季度取勝的五個(gè)策略

在第四季度取勝的五個(gè)策略

Verne Harnish 2013-12-19
2013年即將離去,但是你仍然有可能得分,而且還要為2014年做好準(zhǔn)備

1

幫助客戶利用它,而不是看著它溜走

建議客戶用今年沒有花完的預(yù)算,在他們感興趣的領(lǐng)域?yàn)?014年第一季度的試驗(yàn)性倡議或測(cè)試項(xiàng)目投資。銷售專家、《現(xiàn)金之路》(The Path to the Cash)的作者卡林·科普(Caryn Kopp)說,這是啟動(dòng)更大規(guī)模項(xiàng)目的好辦法,而且可以幫助客戶確保2014年的預(yù)算。向不活躍的客戶提供這個(gè)建議也許還有助于重新建立聯(lián)系。

2

表現(xiàn)出你的關(guān)心

許多客戶很可能正面臨假日獎(jiǎng)金季之前的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,或者期望職位晉升,這是好機(jī)會(huì)??破战ㄗh說,在他們的老板——或者公司高層——面前美言幾句,談?wù)勊麄兣c你合作時(shí)取得的出色成績(jī)。你的重要客戶的職業(yè)安全度越高,對(duì)你就越有利。而且他們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn),你一直在高層面前說他們的好話。

3

現(xiàn)在就削減預(yù)算

如果今年你的預(yù)算超支,或者過高地估計(jì)了營(yíng)業(yè)額,就得立即做出決定,削減一般管理費(fèi)!如果等到假日結(jié)束后再像許多公司那樣削減開支,你就會(huì)遭遇嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī),而且很難扭轉(zhuǎn)。把目光聚焦在增長(zhǎng)上,為迎接2014年做好準(zhǔn)備,這樣在新年的第一季度你就不必忙著處理以前的失誤了。

4

面對(duì)增長(zhǎng)迅速反應(yīng)

有時(shí),銷售額的突然飆升與營(yíng)業(yè)額的大幅下滑同樣危險(xiǎn),因此如果你的年景不錯(cuò),就一定要“積累資源”?,F(xiàn)在就開始招兵買馬,通過吸引最優(yōu)秀的人才來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多公司把這個(gè)迫切的需求推遲到來年,在假日季里反而把大量的工作留給他們的團(tuán)隊(duì),這會(huì)讓自身陷入不利。

5

保持壓力

還沒有實(shí)現(xiàn)2013年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)?公司往往過早的放棄,并且把銷售額目標(biāo)調(diào)低。讓你的團(tuán)隊(duì)在最后一個(gè)季度拿出打半場(chǎng)球的勇氣。密蘇里州杰斐遜城(Jefferson City)的銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)公司Carden Group的總裁查德·卡登(Chad Carden)說,設(shè)置一個(gè)公共記分牌,記錄銷售員在完成交易的過程中每天取得的進(jìn)展?!斑@會(huì)營(yíng)造一種比賽即將結(jié)束的氣氛?!保ㄘ?cái)富中文網(wǎng))

譯者:錢志清

維恩·哈尼什(Verne Harnish)是高管教育機(jī)構(gòu)Gazelles Inc.的首席執(zhí)行官。

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